备案制来了，“9不得”新规下的绩效管理与三个合规动作

“三洗临门”的洗人的第二阶段拉开帷幕。且未来CSO合作机制遇到大的挑战，即便合规，备案主体都是个问题，毕竟备案应该是“一夫一妻”制啊！总的来说，也是好事，倒逼着企业营销学术化、合规化、专业化，以及促进产品结构优化。当然，还会有很多活络空间，但靠钻漏洞做市场，肯定做不透。12月22日晚上7点，国家食药监总局和国家卫计生委同时发布了《医药代表登记备案管理办法》（征求意见稿），再次明确了医药代表的“九不得”...

大数据的应用有效提升营销效益

2012年，英国人维克托·迈尔-舍恩伯格的《大数据时代》风靡全球。同年2月，《纽约时报》的一篇专栏中称，“大数据”时代已经降临，在商业、经济及其他领域中，决策将日益基于数据和分析而作出，而并非基于经验和直觉。近几年来，互联网和信息行业的发展，大数据的应用作为颠覆性的技术革命，成为互联网世界中最为炽热的词汇。同时，“云技术”、“云计算”也成为这个时代不可或缺的要素。基于SAAS和PAAS的系统性平台的数据服务，整合了各种需求，将“大数据”进行了清晰的可视化处理，帮助数据用户更好地利用与沉淀数据资源。

P2PS销讯通案例：众生药业携手“销讯通”，全面提升效能管理

目前，大多数国内医药企业的营销团队面临着很多管理问题，普遍来讲，客户管理和效能提升，遇到了瓶颈。而且普遍存在人员流动性大，客户难以管理，尽管产品进了医院、药店，管理层不清楚实时的进销存数据，更不清楚每一天终端市场的开发数据，好不容易等来了流向，还要经过长时间的清洗。管理层更不清楚每个月增加多少客户，这些客户带来多少增量，以及我们的一线代表的实际工作状况。

应对未来，如何优化医药营销一线考核与客户管理体系

从卫计生委《九不准》开始，一系列的规范性文件，给300万医药代表的职业生涯蒙上了“阴影”，当然，规范化进程为医药代表关闭了一扇窗，也又打开了一扇门——医药代表备案制度（当然，最后也肯定是“花样百出”的结果）。这些文件，应该已经引起医药企业，包括工业、代理机构对未来的思考，医药代表究竟怎么考核？当然，完全和销量脱钩，暂时也就是外资企业的事儿。所以，对外资企业的绩效考核体系，绝不能生搬硬套，否则是“丢了芝麻，西瓜也没捡到”。

P2PS销讯通：专注打造医药营销领域CRM+SFE+BI

销讯通——有效、全面、合规的医药销售领域绩效驱动与客户管理平台，通过移动端与PC端（iOS和android，PC）的数据同步，对处方药营销、OTC营销、商业管理、代理商管理、学术与促销活动、知识与考试管理等营销行为与销售贡献，对营销活动和销售数据，进行真实性、及时性、可视化的分析、呈现。我们通过近二十年的医药行业研究、以及全国众多医药企业营销团队的交流，在不断帮助医药企业完善对基础数据资源沉淀的同时，还加入对行为的精细化管理，并融合对销售结果的交叉分析，达成对营销管理的数字化展示，并精准化推动企业营销决策优化。

凯宝药业签约“P2PS销讯通”，全面管理客户资源，提升营销效能管理

经过深入的沟通、交流、互动，销讯通以“专门针对医药企业全面搭建营销团队的SFE+ CRM+BI”，大幅提升医药企业的营销效率的功能，得到了凯宝药业的高度认可。今后，P2PS销讯通团队，也将不断为凯宝药业提供更人性化、更为高效的服务，提升团队管理和企业营销智能分析。经过23个版本的迭代优化的平台特征，P2PS销讯通，已经可以满足各种营销模式（包括自营、事业部制、精细化招商等）的医药团队需求，同时，对OTC和处方药的深度细化的数据化、可视化的分析呈现，为管理层提供了更多的管理与考核维度。

〈咖短评〉黄诚：凭什么让医药代表背上“不合规”的黑锅？！

最近出现了一篇标题党文章“卫计委：医药代表不消失，医改难推进”。我们暂且不说该官员讲话的基本逻辑属于本末倒置、推卸责任，就微信文章编辑人员本身来说，根本就是对该处长讲话的“断章取义”，并以标题来“哗众取宠”，有失“厚道”。再说了，这只能说明现在官员“口无遮拦”，把最基层的人员，拿出来当医改推进难的“挡箭牌”。

P2PS销讯通医药代表终端管理系统V2.1正式版发布公告

1、P2PS/V2.1版本涉及数据结构的调整与升级，故本次更新为程序“强制更新”；为避免影响正常使用，请及时检查版本并完成版本更新。

2、本次手机端软件更新所需流量，iOS：28.5M；Android：24M。系统空间要求为50M，系统支持iOS6.1以上版本、Android 2.2版本以上版本。建议wifi环境下更新。

3、P2PS/V2.1版本，修复了2.0版本所出现问题，优化了活动内容、听数据说（分析）筛选与显示，拜访可选择类型，新增今日行程、医生自定义拜访、商务/终端销售指标、商务回款、工作任务、审批流、工作地图、知识考核等。使用过程中出现的任何问题，请各位老师及时向我们反馈。

解庆峰：P2PS平台帮助企业-管队伍/管工作/管数据/传信息...

企业投入的资源，是为销售服务的。而这些资源的载体，就是人。人才的不稳定与流失，必然带来资源的不稳定与流失，这里主要是指客户资源、机构资源、医生资源。当然，还包括与这些目标沟通的过程，以及沟通过程中所反馈的内容。因为所有的过程与其产生的内容，都应该是企业资源。

漫谈：由抗生素的滥用看未来“带金驱动”

5月21日，世界卫生组织发表文章呼吁应对全球耐药感染问题，并援引英国Jim O’Neill爵士本周发表的《全球抗菌素耐药回顾》报告及建议，指出，到2050年，抗菌素耐药每年会导致1000万人死亡。如果任其发展，可累计造成100万亿美元的经济损失。

“公安部派驻国家税务总局联络机制办公室”在京揭牌

当下，营改增+两票制的环境中，医药市场本就已经如履薄冰，现在又能如何应对？医药营销的税务谋略如何规划与实施，新环境下如何合法避税......这都是企业架构营销体系与合规体系的关键要素。警税合作，主要针对发票虚开作假，以及偷逃税收。对于医药行业，意味着什么？都懂的......

薛志恒：P2PS销迅通 - 为医药领域提升营销管理效率！

企业投入的资源，是为销售服务的。而这些资源的载体，就是人。人才的不稳定与流失，必然带来资源的不稳定与流失，这里主要是指客户资源、机构资源、医生资源。当然，还包括与这些目标沟通的过程，以及沟通过程中所反馈的内容。因为所有的过程与其产生的内容，都应该是企业资源。

【重磅】P2PS销讯通平台-OTC管理模块，5月优惠期！

销讯通除了过程（终端拜访/医生热度/活动管理/阶段频次）管理与绩效分析之外，更有销售结果管理：拜访指标、销售指标达成、流向对照、过程与结果对照，以及按月/季/年和按不同区域的分析呈现。

<咖说>孙峰：谁会是下一个医疗制度的牺牲品？

中国如此恶劣的医疗环境，每次院长研讨会还是政策研讨会研讨如何应对，最后的结论都是死穴“制度”！我不愿意用“制度”来分析解决办法，因为你不是制订“制度”的统治阶层，最多就是你可以影响制度而已。你要改变制度？在中国的政治环境下，错综复杂的权力斗争和尔虞我诈的人文环境，可能你刚开始动手就已经人头落地……因此，活在当下的艺术变成每个人的生存之道。

【重磅优惠】P2PS销讯通平台-OTC管理模块，5月有料！

通过代表拜访，上级协访，任务关注，拜访指标，终端绩效排名等对基础数据进行统计分析，让勤奋的代表和管理者脱颖而出，加强销售团队的腰部力量。

销讯通-药企营销团队绩效驱动与客户管理平台

P2PS销讯通医药营销管理系统，在同软件中更为专业，对管理细节做得也很优秀。整合并分析了零散数据片段，提取出终端和人效数据，对企业把控市场运作提供了一定的支持。搭建新型管理平台，对远程管理提供支持，也有效缩短了任务下达到执行的效率。软件真实反映业务人员的工作岗位及内容，有效提升了业务人员的工作效率，将管理下放到各层级，帮助管理人员能力提升。及时反馈的终端数据和仪表盘功能，对管理者以及业务人员的工作方向有很大的支持作用。

P2PS/V2.0正式版发布公告

P2PS/V2.0正式版 已成功发布 (新用户下载地址http://m.p2ps.cn/v2.html；老用户可检查系统更新)

1、P2PS/V2.0版本涉及数据结构的调整与升级，故本次更新为程序“强制更新”；为避免影响正常使用，请及时检查版本并完成版本更新。

2、本次手机端软件更新所需流量，iOS：18.2M；Android：22M。系统空间要求为50M，系统支持iOS6.1以上版本、Android 2.2版本以上版本。建议wifi环境下更新。

3、P2PS/V2.0版本，首页全新改版本、加入商务听数据说、新增终端自定义字段/终端编码/行程备案建议、优化了后台人员管理数据迁移等。谢谢各位，平台版本更新给您带来的不便，我们深表歉意。我们也将继续完善P2PS平台。

又出事，450个药品已被废标？！

1月13日，有一份关于福建省药品集中采购入围品种中，450个品规因不在医院遴选上报目录中，面临被废标处理的通知在业内流传。

OTC销售之基础建设

队伍建设、岗位职责、考核评估、区域开放、渠道管理...

P2PS/V1.9正式版发布公告

P2PS/V1.9正式版 已成功发布 (新用户下载地址http://m.p2ps.cn/；老用户可检查系统更新)

1、P2PS/V1.9版本涉及数据结构的调整，故本次更新为程序“强制更新”；为避免影响正常使用，请及时检查版本并完成版本更新。

2、本次手机端软件更新所需流量，iOS：20M；Android：20M。系统空间要求为50M，系统支持iOS6.1以上版本、Android 2.2版本以上版本。建议wifi环境下更新。

3、P2PS/V1.9版本，修复了1.9x版本所出现问题，优化了拜访签到的逻辑、首页模块整合、药店筛选、医院等级类型、人员操作方式（可批量导入），新增招商模块等。使用过程中出现的任何问题，请各位老师及时向我们反馈。谢谢各位，平台版本更新给您带来的不便，我们深表歉意。我们也将继续完善P2PS平台。

P2PS/V1.9x正式版发布公告

P2PS/V1.9x正式版 已成功发布 (新用户下载地址http://m.p2ps.cn/；老用户可检查系统更新)

1、P2PS/V1.9x版本涉及数据结构的调整，故本次更新为程序“强制更新”；为避免影响正常使用，请及时检查版本并完成版本更新。

2、本次手机端软件更新所需流量，iOS：19.4M；Android：28M。系统空间要求为50M，系统支持iOS6.1以上版本、Android 2.2版本以上版本。建议wifi环境下更新。

3、P2PS/V1.9x版本，修复了1.8版本所出现问题，优化了人员结构（销售代表多市，商务人员多省）、商务自报全新改版（由管理员设置可报多次）、拜访逻辑优化、新增产 品单位换算（终端自报按产品单位填报、商务自报按包装单位填报）/终端类型增加 “个人诊所”等。使用过程中出现的任何问题，请各位老师及时向我们反馈。谢谢各位，平台版本更新给您带来的不便，我们深表歉意。我们也将继续完善P2PS平台。

P2PS/V1.8正式版发布公告

1、P2PS/V1.8x版本涉及数据结构的调整，故本次更新为程序“强制更新”；为避免影响正常使用，请及时检查版本并完成版本更新。

2、本次手机端软件更新所需流量，iOS：18.5M；Android：23M。系统空间要求为50M，系统支持iOS6.1以上版本、Android 2.2版本以上版本。建议wifi环境下更新。

3、P2PS/V1.8版本，修复了1.8x版本所出现问题，调整了人员组织结构；新增周报、日程备忘、终端绩效；优化了终端重名、编辑拜访任务等功能，使用过程中出现的任何问 题，请各位老师及时向我们反馈。谢谢各位，平台版本更新给您带来的不便，我们深表歉意。我们也将继续完善P2PS平台。

坚守带金，还是选择合规？

昨天看到两则消息：一是，国内某大型药企XX康药业宣布解散全国几百人的纯销队伍；二是，辉瑞中国通过邮件通知——撤销在华疫苗部门，该部门所涉员工300多人。然后用非常醒目的标题《春江水暖鸭先知：3月31日两家大型药企宣布解散销售队伍》，说明裁撤直营销售队伍的趋势。

【百强快报】2014年医药工业企业主营业务收入排序

据2014年12月统计快报，消费品工业司医药处整理了医药工业企业的资产总额、主营业务收入、利润总额三项主要指标企业排名情况。该快报排名所采用的数据由企业申报，尚未经材料审核。最终排名将在对企业提交的详细资料审核后，于2014年《中国医药统计年报》中发布。

前所未有：上海首批采购，医保控费或降83%

2015年4月2日，上海对带量采购的三个品种进行公示，时间是4月3日至4月7日，如果不出意外，上海带量采购第一批中标结果似乎尘埃落定，在一片羡慕嫉妒恨中，中标者如新科及第，自然是帽插宫花，欢乐不已。 接下来就是中标厂家、上海医药集中采购事物研究所、配送公司三方合同签订，再然后就是皆大欢喜的配送、结算，一切似乎顺风顺水，紫气东来。然而真的如此欢乐吗？

2014中医医院百强榜

3月28日，在广州举行的“2015中国医院竞争力论坛”上，香港艾力彼医院管理研究中心与香港《医院观察》杂志社联合发布了“2014中国分层医院竞争力排行榜”的榜单。